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TA案例分享 | 宁波府259平大平层快速成单秘诀

2020-04-24

2020开年,新冠肺炎疫情的爆发,让国内外的各行各业都受到冲击,家居行业也备受影响,客户的装修计划被打乱或搁置,销售难,签单难......种种问题都摆在经销商面前。疫情之下,“危机”既是危险也是机遇,家居产品短期购买行为的停滞,并不代表家居消费的消失,就看你如何应对。

近日,西奥多·亚历山大宁波专卖店传来捷报:一个259m²的全案项目,客户看完设计方案,当场交付定金,成交金额近100万元人民币。这在处于非常时期的当地建材家居市场中,激起了不小的波澜,也展示了西奥多·亚历山大销售团队的满怀信心,积极敬业的风貌。


项目实景图


在融创信达宁波府(以下简称宁波府)这个项目的服务过程中,融合了宁波经销商、TA中国总部的力量,最后为客户呈现出满意的方案。西奥多•亚历山大宁波经销商——宁波御邸家居有限公司在此次全案项目中表现出了极高的专业度和敬业精神,在项目的执行过程积累了很多心得和成功经验,现在我们就将宁波府项目案例分享给大家。


#项目信息#
项目名称:(宁波)  融创信达宁波府
户型:四室二厅
面积:259m²
出品方:宁波御邸家居有限公司


项目平面图


以下内容来源于西奥多•亚历山大宁波经销商分享:


这个项目通过之前与客户的沟通,我们了解到,客户信赖西奥多•亚历山大品牌家具,我们需要挑选合适的家具与客户家现有的硬装相得益彰。


我们的客户经理4月7号拿到了项目的实景图、户型图及实地测量数据,并与客户约好10号看设计效果图。由于我们负责设计的同事休假了,于是我们找到了TA中国总部负责宁波的区域销售总监,借助总部专业设计人员的力量协助完成了此次方案。在深入了解客户对家具的喜好和要求后,我们很快完成了分工:我们和TA区域销售总监一起挑选家具,TA总部的设计师负责项目设计。


户型设计平面图


经过仔细的研究,我们决定为这个项目选用西奥多•亚历山大(Theodore Alexander)旗下TA Xander Noori系列、TA Michael Berman系列、TA Keno Bros. 系列、TA Jamie Drake系列和 TA Studio系列家具。在此基础上,巧妙运用装饰画、摆件、地毯、灯饰等进行点缀,彰显档次和品味!


家具配置平面图


虽然时间紧迫,但TA总部的设计师还是很快的在酷家乐设计平台上完成了设计方案,最终完美的还原客户家的装修,让客户可以真真切切的看到,西奥多•亚历山大的精品家具摆在自己家里的真实效果。

以下是我们完成的宁波府项目的最终设计效果图:


客厅家具:TA Xander Noori系列、TA Keno Bros. 系列



餐厅家具TA Keno Bros. 系列、TA Studio系列



主卧家具TA Michael Berman系列、TA Jamie Drake系列




女孩房家具:TA Jamie Drake系列、TA Studio系列



男孩房家具:TA Studio系列



客卧家具:TA Jamie Drake系列、TA Studio系列



书房家具:TA Michael Berman系列、TA Keno Bros. 系列



复制以下链接到浏览器打开,可在线体验宁波府3D全屋漫游效果:
https://yun.kujiale.com/design/3FO4BCHLOWJE/show?kpm=Nnw.b455546aa02b73bd.33a0d48.158735185915


经销商感言:


销售过程中,尽可能的拿到客户的装修图,再利用酷家乐,还原客户房子的样貌,给客户量身打造一个在自己家里选家具的环境;另外,再结合我们专业的家具和饰品搭配方案,客户看到原来自己的房子使用了TA的家具,可以搭配得如此漂亮,试问多少客户能抵挡得住美的诱惑!这样可以大大提升成单的机率!


TA中国总部的建议:


目前TA总部已经为各城市的经销商配备了酷家乐vip账号及体验账号,系统上传了近600个产品模块,其中五大设计师品牌和TA studio系列已上传模块占在售产品比例超过80%,后续我们将继续完善上传模块比例,确保新款100%模块上传率,经典款上传占比进一步提升,希望我们的经销商都能使用好这一工具,销售业绩得以进一步提升!


非常时期,用“非常”手段!打破常规,快速成单!